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1、業內首創實木生活館模式是一種拓新，需要勇氣！百木之家為何會產生對全新模式的探索？

市場總監何長江：環保意識普及，傳統板式家具陷入低谷，實木家具成為主流。用戶選擇實木家具，主要是因為實木環保。

但作為家具廠家，不能簡單的賣材料，也不是簡單的賣環保，除了環保之外，家具文化也很關鍵。為此，家具企業應該擁有自主的品牌，全系列產品應具備濃厚的文化底蘊，并通過設計完美地體現?，F今市場，商場品牌下沉困難，終端市場在選擇實木家具的同時更加注重品牌效應，實木生活館將為百木之家全國范圍內的品牌布局奠定堅實基礎。從而與消費者在思想上產生某一點共鳴，讓消費者對品牌留下深刻印象。

02

在地縣級城市，顧客一般都喜歡淺色的板式家具，實木家具是否符合市場的消費習慣？

①、隨著環保意識的普及，消費者越來越喜歡實木家具，對板式家具反而很抵觸，板式套房廠家銷量連續下滑足以說明。

②、雖然消費者喜歡實木家具，但最終購買的卻是板式家具，主要是因為能夠給消費者提供滿意的產品和服務的實木專賣店太少，幾乎沒有。

③、為體現實木家具的價值感以及工藝原因，實木家具多為深色，購買實木家具的消費者一般都能接受深色。

④、在百木之家的產品系列中，有至尚妮卡、塞納鄉村、鄉村小屋、稚美等四個系列的淺色系，可以滿足消費者的淺色需求。

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在二三級城市獨立商場，以實木家具為主，定位是否偏高？

這個問題從三點來看

①、生產成本

實木家具生產周期長、用料、工藝上都更為考究，在一般情況下是高于板式家具的，因此價格略高消費者是理解的。

②、價格梯度

公司產品十二大系列，從高到低都有，中低價位的產品接近板式家具價格。

③、消費水平

80.90逐漸成為家具市場消費主力軍，購買力的上升，消費理念的轉變，造成現在地縣級城市的消費水平不斷提高，一般一套房子家具預算都在三萬左右，因此是可以承受的。

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百木之家的產品優勢是什么？據了解

公司在軟體板塊優勢不大，如何提升？實木生產交期長，是否會存在嚴重缺貨？

百木之家產品優勢簡單歸納成一句話

系列多、風格全、工藝過硬、性價比高。

軟體板塊

①、兩廳是趨勢，公司特別重視。

全新兩廳系列萊森頓已經在此前成都家具展上預熱過了。

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②、公司從2016年就已經籌備兩廳項目的研發。

③、公司目前已著手研發生產三個系列的軟體

主要風格為：經典加小美風格、現代與鄉村風格的融合、輕奢藝術路線產品，預計2018年2月年會面試。

供貨問題

實木生活館，會穩定各系列的銷量，這樣利于生產計劃，也利于供貨問題的解決。

公司現有四大生產基地：羊安一廠、羊安二廠、視高分廠、溫江分廠、近100000㎡生產基地，來確保生產供應。

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市場環境這么差，大規模投入的風險會不會太大？

①、實木行業大環境差，對于每個行業都一樣，我們家具人很難有別的選擇。

②、雖然大環境差，也還是有許多商家賺錢，主要是因為思路和方法，因此我們也要轉變。

③、實木是趨勢，只要看清趨勢和把握趨勢，風險是會變小的。

④、平臺很重要，百木之家專業生產實木，重視服務和品牌，值得你擁有。

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百木之家在實木領域首推生活館模式

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不但

解決了終端顧客對產品環保的需求，還解決了對工藝、對風格、對價格的需求。為廣大消費者帶來一站式購物體驗，大大節省購買家具時間、成本。

另外

從公司政策幫扶、品牌形象推廣到團隊服務理念貫徹執行，在經營、服務等方面為經銷商提供了保障。

實木生活館

利用自身資源，在穩定中尋找發展機會

為構筑健康環保實木生活，保駕護航

為中國實木家具行業發展而助力。